Маркетинг – штука веселая.

Много гаек надо подкрутить, чтобы маркетинговая машина работала на полную мощность и не кашляла.

Идущий ниже небольшой чек-лист «бустеров» поможет в «техосмотре» вашей маркетинговой тачки и максимизирует продажи.

Пункты вполне привычны, но именно на привычных вещах сыпятся все гении.

Не верите?

Посмотрим что вы скажете, когда окажетесь в нужный момент без туалетной бумаги…

№ 1: Апселл партнерских программ

Добавьте к вашему ассортименту предложения и продукты партнеров.

Это обогатит ваш каталог, покажет, что вы не держитесь ревностно только за ваш товар и обеспечит дополнительный пассивный доход.

№ 2: Предложение на выходе

Известный факт, большинство людей, которые посещают ваш сайт, покидают его без покупки.

Причин до Кукуева.

Как следствие этого лет этак 10 назад был придуман «экзит-сплэш» – попап, который выскакивал в тот момент, когда вы собирались сибаса.

Многие в этом успели разочароваться, но исключительно по причине собственной тупости и недостатку креатива.

Ибо, сильно затрахивает, когда в стопицотый раз бодрый козел восклицает: «Уже уходите? Подождите! У нас есть для вас специальное предложение».

Это полная херня, если честно.

Она ничему не помогает.

Если вы ставите экзит-попап на выходе, то избегайте мольбы и задабривания – покажите, что человек теряет или может получить, но делайте это креативно, либо подстраиваясь к уходу, либо разрывая шаблон ухода.

Дайте список разных тем для подписки на выбор, ограниченную по срокам скидку на топовый продукт, подарите возможность принять участие в конкурсе среди тех, кто уходит с сайта.

Проявите креативность, бл*ть.

Что бы не думали о попапах всякие умники – они все еще работают.

№ 3: Перекрестные продажи (кросс-селл)

Частая ошибка новичков – делать акцент только на основной товар.

Подготовьте и зарядите ряд дополнительных интересных предложений, как это делает,
например, Амазон.

Не перегружайте людям мозг – покажите почему данные товары хорошо иметь в комплекте и дайте хорошую «скидку дня».

№ 4: Работа с отказниками

Фиксируйте все мейлы потенциальных покупателей – особенно на начальной стадии покупки.

Многие заполняют формы покупки, но отказываются в последний момент.

Это известный феномен под названием «брошенная корзина».

У него есть много причин.

Работайте с базой отказников.

Отправляйте им периодически новые предложения, интересный контент, предоставляйте специальную суточную скидку, инфу о бонусах за покупку и т.д.

Правило «Жесткой продажи» (Хардселл-Про) гласит: «Продолжайте заинтересовывать, пока люди либо вас убьют, либо купят ваш товар».

№ 5: Проверка последовательности покупки

Всегда тестируйте, как работает система вашего магазина.

Поверьте, много неожиданных косяков находится в самый последний момент перед стартом продаж.

Побудьте на месте покупателя…

Все ли вам нравится?

Все ли необходимые вещи вы указали?

Есть ли гарантии, условия манибэка, доставки, режим саппорта и т.д.?

Уберите лишнее (например, простыню из отзывов – на эту хуйню в Рунете давно никто не ведется. Не следуйте тупо советам забугорных гуру), сократите и максимально упростите путь от выбора товара до его покупки и получения.

Если сомневаетесь, а не пропустили ли вы места, где у клиента возникает «сила трения» - пройдите специальное обучение.

№ 6: Вирусный скидос

Поддерживайте связь с покупателями после совершения ими покупки.

Подарите симпатичный бонус и скидку-купон на следующую покупку.

Кроме того, вы можете подарить скидки для их друзей или скидку на совместную покупку.

Принципом буржуйского инфобизнеса является «оверделивер» – предоставление свыше того, что обещалось.

Оверделивер был воспет Френком Керном, но на самом деле это старинный принцип хорошего бизнеса.

№ 7: Эмоциональные рычаги

Меняйте подачу информации.

Сделайте все, чтобы ваш товар не выглядел очевидным, унылым и скучным.

Делайте текст эмоциональным, но не делитесь личными эмоциями – генерируйте эмоциональную реакцию на сам продукт.

И очень важно знать – для привлечения внимания и вызова эмоций нужно использовать только текст, а не восклицательные знаки, цветные шрифты или подчеркивания.

Будьте профи, а не мартышкой в бикини.

№ 8: Хлеба и зрелищ

Люди, как зомби бороздят интернет, чтобы чем-то забить мозг и убить время.

Пусть ваш маркетинг станет для них ярким светом.

Но для этого придется попахать над развлекательным жанром.

Чем больше вы даете людям развлечений вместе с продуктом, тем охотнее они будут его покупать.

Не забывайте снабжать клиентуру, качественными и вкусными бонусами.

То, что работало в Риме для удержания власти – халявная еда и развлекуха – применимо во всех сферах общения с людьми.